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大店長開講:店長必修12學分/50個開店KnowWhy

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大店長開講:店長必修12學分 / 50個開店KnowWhy 大店長開講:店長必修12學分 / 50個開店KnowWhy

作者:戴勝益周俊吉李明元 尤子彥 
出版社:商業周刊
出版日期:2012-11-01
語言:繁體書   
圖書介紹 - 資料來源:博客來   評分:
圖書名稱:大店長開講:店長必修12學分/50個開店KnowWhy

內容簡介

  本書為《商業周刊》「店長學堂」專欄精華集結, 並由記者尤子彥採訪三大店長--王品董事長戴勝益、信義房屋董事長周俊吉、台灣麥當勞總裁李明元三位服務業教父級CEO,專文闡述經營店面的know-Why,協助各行業店面經營者,徹底分析思考店面經營的要訣。

  《商業周刊》自2011年1月起,邀請上述三大店長,推出「店長學堂」專欄。有鑑於台灣服務業的黃金十年即將展開,店長是服務業的核心人才。專欄由各行業店長提出各式經營問題,由三大店長親自解答。

  本書不是告訴你開店如何能成功的步驟一二三,而是,和三大店長一起思考小店經營的Know Why。因為,唯有掌握Know Why,才知道怎樣的Know How適合你的店,以及如何運用大店長的成功心法,不致犯了撿到一對翅膀就以為能高飛的錯誤。

  全書概分為店長角色、店舖經營與成長挑戰,共三大部分十二學分,每學分皆有來自全台店長向《商業周刊》「店長學堂」專欄提問的實戰案例,以及由大店長輪流分享,未曾曝光經營心得的精彩開講。

  服務業有句話說:「櫃檯後你怎麼對員工,櫃檯前員工就怎麼對待顧客」,說明一個滿意的顧客微笑,背後看不見的經營深度。

  這個深度只能用「人心」測量,服務業正是比賽誰最能摸透「人心」的行業,不只摸顧客的心、摸員工的心,也摸競爭對手的心,還要摸不上門顧客的心,更摸經營者自己的心。

  每一次摸心,都是店長一堂又一堂的修練功課。

本書特色

  1.三大服務業店長破天荒合著。

  2.以理論結合實務,專文闡述加上問題解析(cases study),形式創新。

  3.不同於坊間創業書或管理書,針對實際問題解決,幫助讀者思考問題根源,體會經營要訣,非常實用。

作者簡介

李明元

  1958年出生,台東人,海洋大學食品科學系、美德州大學企管碩士。1984年台灣麥當勞成立同年即加入麥當勞,為創始元老之一,從門市基層服務員工做起,隔年出任台北館前店第一任店長,1997年被拔擢為台灣麥當勞首位本土總裁,領導本地研發團隊,開發出的麥脆雞、板烤米香堡系列等產品,獲亞洲地區麥當勞全面採用。

  2011年升任麥當勞亞洲區副總裁,為全球麥當勞管理階層位階最高的華人。2012年10月起出任頂新集團餐飲事業群副總裁。


周俊吉

  1953年生,嘉義人,文化大學法律系、政大企家班畢業。28歲那年,向父親借30萬元創業資金,承自儒家與「日本經營之神」松下幸之助《實踐經營哲學》,成立「信義代書事務所」,1986年成立「信義房屋」仲介公司,在台北市新生南路開出第一家門市店面,1993年「信義房屋」跨出台灣進軍上海,1999年成為國內第一家股票上市櫃的房仲公司2010日本東京展店。2011年集團佣收突破新台幣100億元,隔年個人捐款6億元,於政大商學院成立「信義書院」,推動企業倫理教育。


戴勝益

  1953年生,台中清水人,台大中文系畢業。38歲離開家族事業自行創業,1993年在台中市文心路開出「王品牛排」第一家店之前,曾創業9次失敗。以「立即分享、即時獎勵」的海豚領導哲學,以及多品牌策略,打造王品集團成為台灣最具規模的餐飲事業體。2012年王品掛牌上市,集團營收挑戰新台幣100億元,並入榜經濟部主辦的「台灣國際品牌價值調查」前20大品牌。旗下兩岸11個連鎖餐飲品牌,其中,「陶板屋」於2010年進行海外品牌授權,進軍泰國市場。


尤子彥

  台中人,大學修心理,研究所念新聞,曾任臨床心理師、報社財經記者,現為《商業周刊》資深撰述。

 

目錄

Part 1 (店長的角色與職能)
店長,不只是一店之長

(學分1人員管理)
實戰案例:1-3
大店長開講:如何靠計時人員打天下∕李明元

(學分2 標準化服務)
實戰案例:4-6
大店長開講:做SOP,第一次就上手∕李明元

(學分3感動服務)
實戰案例:7-11
大店長開講:有滿意服務再談感動服務∕戴勝益

(學分4 店長職能)
實戰案例:12-14
大店長開講:誰說超級業務員一定是好店長∕周俊吉

Part 2 (店鋪的定位與轉型)
跟著蘋果賈伯斯,學開店

(學分5 產品策略)
實戰案例:15-18
大店長開講五:漢堡店賣飯,錯了嗎? ∕李明元

(學分6價格策略)
實戰案例:19-22
大店長開講六:單一價格威力大∕戴勝益

(學分7差異化策略)
實戰案例:23-27
大店長開講:這樣開店,當然會倒∕戴勝益

(學分8 轉型策略)
實戰案例:28-33
大店長開講:速食店如何搶星巴克生意?∕李明元

Part 3 (深耕與成長的挑戰)
開店,成就獨一無二的人生

(學分9品牌定位)
實戰案例:34-38
大店長開講:事業要大,別做貴族生意∕戴勝益

(學分10品牌價值)
大店長開講:為什麼創新反而導致滅亡∕周俊吉
實戰案例:39-42

(學分11跨店經營)
大店長開講:開第二家店,沒那麼簡單∕周俊吉
實戰案例:43-45

(學分12持續成長)
實戰案例:46-50
大店長開講:愛玩,才能一直賺

 

推薦序

為商之道

  認識本書共同作者之一的子彥兄,是我在統一超商擔任總經理期間。多年來他在零售與服務業的深入研究與關注,每每提出許多精闢的見解,是一位充滿研究精神的專業媒體工作者,也是我對他的最深印象。所以得知《商業周刊》將把過去一年他採訪三位企業經營者的專欄出書,相信本書定能帶給大家許多經營的啟發,於是很榮幸接下邀請寫序的任務。

  本書集結過去一年在《商業周刊》的「店長學堂」專欄中的文章,專欄中的三位大店長,分別是信義房屋的周俊吉董事長、王品集團的戴勝益董事長、麥當勞前亞洲區李明元副總裁,他們三位都是業界中十分受人尊敬與佩服的經營者,也是我認識多年的企業好友。他們在長達一年的時間中於《商業周刊》專欄的分享,我也每期拜讀,他們用心的分析店長經營疑問,與詳盡的分享經營上的經驗與見解,也常讓身為經營者的我心有戚戚焉!而此書的出版,相信對於許多想要投入創業、及面臨事業經營的管理者,有很大的參考價值與經營上的學習。

  閱讀此書之時,也讓我回想過去經營7-ELEVEN的事業時,我們深深體認到門市的經營是事業的根本,所以在培養門市店長的能力上也進行不少的研究設計。包括我們每年參與台灣連鎖暨加盟協會舉辦的傑出店長選拔,透過異業的觀摩與競爭,達到激發學習潛能的效果。我們也在內部開設菁英學院,鼓勵有心學習的門市經營者繼續充電提升自我;也設計出一套志工制度,讓門市經營者透過回饋社會的過程,感受自我價值與擴大人生的視野。而這些做法,也無形中改變了許多經營者的能力與心態,在面對每天上門的顧客時,是抱著一股服務與熱情的心態,因為歡喜面對,生意也就隨之產生。

  幾年前,我曾經看過一部日本影片《扁擔之歌》,片中的主人翁生長在商人之家,父母親訓練孩子的方法,就是在孩子長大之後,讓他們去賣鍋蓋來培養做生意的技巧。想當然爾,單單賣鍋蓋的生意是相當不容易做的,所以主人翁初期幾乎沒有賣出一個鍋蓋。後來因為對所賣的鍋蓋產品產生熱情,在街上看到有人家的鍋蓋很髒污,竟自然而然的興起幫忙清洗乾淨的動作,最後感動了鄰人,也就順利賣出了鍋蓋。

  這個故事提到為商之道不在汲汲地賺取消費者荷包,而是從建立彼此信賴與良好關係開始。因為能夠站在對方的立場著想,就會知道要提供什麼樣的商品與服務給消費者。所以經營門市與經營企業一樣,時時思考如何帶給顧客方便與歡樂,塑造令人愉悅的購物環境、了解顧客心理進而彈性做經營的配合與改變,相信商機與人心就會跟隨而來,創造緊密與長久的顧客關係!

徐重仁
(本文作者為財團法人商業發展研究院董事長、前統一超商總經理)

前言

不只學Know How,更要思Know Why

  鳥為什麼會飛?從Know How的角度,因為鳥有一對翅膀,全身覆蓋光滑羽毛降低空氣阻力,加上從小練習飛行。

  但為何,一隻雞學會這些Know How成功心法,卻怎麼努力還是飛不起來呢?

  因為,能不能飛的關鍵,還有Know How背後的Know Why思考︰鳥的骨頭中空,裡面有空氣,所以身體得以輕盈;鳥也沒有膀胱,產生的排泄物隨時排出體外,不會給身體增加額外負擔。

  同樣的,經營一家店,如果以為仿效麥當勞的「標準化作業流程」、王品集團的「員工分紅制度」,信義房屋「有多少店長開多少店」,小店就能變身跨國服務業,無異和只看到鳥的飛行Know How,不問背後Know Why那隻雞一樣,永遠無法扶搖上青天。

  本書,不是告訴你開店如何能成功的步驟一二三,而是,和麥當勞亞洲區副總裁李明元、王品集團董事長戴勝益,以及信義房屋董事長周俊吉,這三位來自台灣服務業的大店長,一起思考小店經營的Know Why。因為,唯有掌握Know Why,才知道怎樣的Know How適合你的店,以及如何運用大店長的成功心法,不致犯了撿到一對翅膀就以為能高飛的錯誤。

  本書,也不打算提供你讓店轉虧為盈的標準解答。因為,開店若有成功方程式,台灣麥當勞就不會在二○○二年推出「醬蓋飯」,犯了產品策略失焦的錯誤(見大店長開講五:漢堡店賣飯,錯了嗎?);王品集團也不會做垮「外蒙古全羊大餐餐廳」等,歷經收掉六個餐飲品牌的慘痛教訓(見大店長開講七:這樣開店,當然會倒);信義房屋也不致因過早跨出台北,南下台中、高雄展店,總部指揮飽嚐鞭長莫及之苦(見大店長開講十一:開第二家店,沒那麼簡單)。

  本書,概分為店長角色、店舖經營與成長挑戰,共三大部分十二學分,每學分皆有來自全台店長曾向《商業周刊》「店長學堂專欄」提問的實戰案例,以及由大店長輪流分享,未曾曝光經營心得的精彩開講。

  每一個案例,旨在探討問題背後的問題(QBQ,Question Behind Question),不只學習Know How,更強調思考Know Why,希望有助培養店長們,建立經營一家店的完整邏輯與獨立思考能力,發展出超越台灣服務業既有標竿的創新服務與商業模式。

  如同,一隻雞就算掌握學飛的Know Why,也永遠不會變成鳥,但卻可以運用如何讓自身輕盈的邏輯,訓練自己成為跑得比鳥還快的放山雞。服務業是以經營者自我風格表述,做為起點的商業活動,顧客最終需要的,是這家店的不一樣之處,有鮮明的個性和主張,一家店也才可能永遠被顧客牢牢記住。

尤子彥

 

詳細資料

  • ISBN:9789866032165
  • 叢書系列: 金商道
  • 規格:平裝 / 264頁 / 17 x 22 cm / 普通級 / 雙色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
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