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文案大師教你精準勸敗術:第一次行銷寫作,你如何找出熱賣語感與動人用字?

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 這本書算是市面上比較有系統架構...
轉載自博客來  推薦  2013/01/05
這本書算是市面上比較有系統架構的文案指導書,裡面有很多『可以照著用』的思維跟技巧,對於想學好文案的人,是一本不可多得的好書。 裡面所提到的案例都是國外的,學習時要記得轉換成適合本土民情的文案風格。
文案大師教你精準勸敗術:第一次行銷寫作,你如何找出熱賣語感與動人用字? 文案大師教你精準勸敗術:第一次行銷寫作,你如何找出熱賣語感與動人用字?

作者:羅伯特‧布萊 / 譯者:劉怡女 
出版社:大寫出版
出版日期:2012-11-15
語言:繁體書   
圖書介紹 - 資料來源:TAAZE 讀冊生活
圖書名稱:文案大師教你精準勸敗術:第一次行銷寫作,你如何找出熱賣語感與動人用字?

全美熱銷、最歷久不衰的行銷文案寫作經典
廣告教父大衛‧奧格威大力推崇

厲害的文案人就是:坐在鍵盤後方的業務人員!
厲害的文案可以精準「勸敗」:幫顧客找到購買的理由,創造商品熱銷!

※8種拉抬銷售力的標題
※15種確保顧客瀏覽EDM的技巧
※ 9種成功平面廣告的特質
※11種提高文案可讀性的方法
※15種廣告函的開場白

每個行銷人召喚「消費熱情」的最佳寫作工具書
銷售力更強的標題 + 如何開場才是好文案 + 讓人非讀不可的說法
一步步教你寫出「超好賣」的文案!

行銷需求不同、媒體特性不同…弄清楚「眉角」,不管寫哪種行銷文案都很罩!

‧永遠記得你賣產品給誰:會計師關注數據,工程師偏好圖解,有些人只想你有話直說!
‧「有知識的文案」比較不容易被顧客略過不看。
‧「產品訊息」是公關新聞稿中最沒有新聞價值的內容!
‧DM/手冊的型式由「目標效果」來決定,文案的內容更是如此。
‧成功的直效行銷,偏好非正式、對話式的風格。

資深文案人的「好文案攻略」,25年撰稿精髓一次到位
 
本書作者布萊是資歷超過25年的文案達人,作品得獎無數,在平面廣告、宣傳手冊、直效行銷、公關新聞稿、特別報告、公關新聞與網站…等多元廣告類型均有豐富的經驗,本書也是他長年最為行銷界推崇的一部行銷文案經典。
 
你還在為好創意絞盡腦汁、拿猩羶色來吸引消費者嗎?還在抓不到重點、用華麗誇張的詞彙寫文案嗎?布萊在本書中強勢主張,顧客掏錢買的是「產品功效」,而不是「產品特色」,又臭又長的文案沒有銷售力道!
 
「文案寫作力」是行銷從業人員最該紮實練就的基本功!本書就要教你如何把握不同媒體載具的特性,以及不同消費者的特質,進而寫出有效溝通、促進銷售的好文案!職場上需要寫的各種行銷文案,寫作要領一次掌握!

作者簡介:



羅伯特‧布萊 Robert W. Bly

 

自由接案作家,長期替企業界及科技界撰寫文案,並且精通直效行銷。他的電子報《直效回應電子報》(Direct Response Letter),擁有相當大量的訂閱戶數。

 

布萊從事文案寫作超過25年,經手過平面廣告、宣傳手冊、直效行銷郵件、廣告函、公關新聞稿、特別報告、新聞快訊、登陸網頁及網站等各式文案類型。與他合作過的客戶包括: IBM、朗訊科技、《醫療經濟學期刊》、麥格羅希爾出版公司、《富比士》雜誌等。

 

布萊亦於紐約大學開設了文案寫作課程,並曾經為許多企業、協會等團體主講行銷講座,也曾受邀於電台、電視節目與多份期刊,分享行銷寫作技巧。

 

布萊的著作逾60本,文章亦散見於眾多出版物,包括《柯夢波丹》、《讀者文摘》、《商業行銷》、《概念分享》線上雜誌、《DM新聞》以及《直效行銷》。

譯者簡介:



劉怡女

 

現任職於媒體,中興大學外文系畢業,英國東安格里亞大學社會經濟系碩士。譯作包括:《瞬間喚醒思考力!每天都能做的大腦全區活化訓練》、《這麼問,客戶真難拒絕你!》等書。


各界推薦
媒體推薦:我不知道有誰讀了這本書之後,文案功力還不會進步神速──包括我也是! 

──廣告教父 大衛‧奧格威

本書在兩個層面上效果卓越。對入門者來說,本書就廣告文案寫作提供了清楚明瞭、全面性的指引與技巧;對已經入行的專業人士來說,本書回歸重要的基本面,應該被放在書架上最顯眼的地方。 

──《洛杉磯時報》

不只是寫作新手,就算是高居主管職位、或身處顧客端的人,都應該將本書當成基本配備。 

──《廣告日》

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章節試閱


第四章 抓對賣點,勸敗勸到心檻裡!



揚雅廣告公司(Young & Rubicam)的創辦人雷蒙‧盧畢康(Raymond Rubicam)直言:「廣告的目標就是賣產品,沒有其他藉口可說。」

對菜鳥寫手來說,這可能是個新鮮想法。假如你從事過其他文字工作,例如雜誌文章、新聞報導、小說或技術文件,那麼你應該懂得如何用清楚簡單的文字來表達。你知道如何在字裡行間提供資訊、說不定還能寫出娛樂效果。但現在你面臨一個全新的挑戰:寫出能夠說服讀者購買產品的文案。

這個挑戰令大部份的文案寫手茫然無措。你得做出許多選擇,而且除非你待過銷售界或...
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作者序
25年來,我這樣寫出叫好又叫座的廣告文案!

  

《文案大師教你精準勸敗術》第一版問世之後幾年,紐約的直效行銷協進會(Direct Marketing Club)頒了嘉許狀給我,稱我的這本書是「直效行銷的迷你經典」。

  

我不敢說自己的書算得上經典,不過多年來確實有多達數百名商業界人士告訴我,他們讀過這本書之後深受影響。這些人從創業家、《財星》雜誌全球五百大公司的主管,到文案新手、及直效行銷界世界頂尖專家都有。

  

所以當本書出版商亨利‧霍特請我修訂第三版,我不免心裡有些矛盾。既然我的書已經忝為「經典」,還要再修訂...
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目錄
前言 25年來,我這樣寫出叫好又叫座的廣告文案!
第一章 下筆前,先搞清楚什麼叫「廣告文案」!
第二章 好標題,領著消費者進購物天堂
第三章 你的廣告文案,讀者真的看得懂嗎?
第四章 抓對賣點,勸敗勸到心檻裡!
第五章 這樣做市場研究,讓你的廣告文案成功一半
第六章 平面廣告文案:行銷人必練的基本功
第七章 直效行銷郵件:最個人化的行銷管道
第八章 宣傳冊、型錄與其他:大量資訊考驗你的組織能力
第九章 公關新聞稿:「產品說明」是最沒梗的資訊
第十章 電視廣告與多媒體文案:去企劃「靜音」也能勸敗的廣...
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商品資料
  • 作者: 羅伯特‧布萊 譯者: 劉怡女
  • 出版社: 大寫出版 出版日期:2012-11-15 ISBN/ISSN:9789866316388
  • 語言:繁體中文 裝訂方式:平裝 頁數:320頁
  • 類別: 中文書> 商業> 市場行銷
圖書評論 -   評分:
 這本書算是市面上比較有系統架構...
轉載自博客來  推薦  2013/01/05
這本書算是市面上比較有系統架構的文案指導書,裡面有很多『可以照著用』的思維跟技巧,對於想學好文案的人,是一本不可多得的好書。

裡面所提到的案例都是國外的,學習時要記得轉換成適合本土民情的文案風格。
 出版的第二天就拿到書,不囉唆!...
轉載自博客來  極力推薦  2012/11/19
出版的第二天就拿到書,不囉唆!先看封面,再看看封底,封面引起我注意的地方是:如何開場,Robert提供了15種方式,一下子讓我的資料庫大增,市場研究,這個部份決定了銷售文案近60%的成敗,而Robert的市場研究可以說是一份清單,真是省時又時力,講到直效行銷郵件是最個人化的東西,我給另一個解釋“網路創業最低成本的技能\",提供了有15種開場白的方式,這本書最強大的地方,就是有跟著科技演進修版,所以才有第三版,講述網路行銷的長文案撰寫,而且是很多文案書不會寫出來的東西,另外水岸模式,也是在這書內才知道這東東,簡單來說就是客製化模式,如何在網路上既定流程上展現客製化,真是長見識~~由於這書實在太讚了,其它的分享我只好在自已的blog了
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