心態：大老闆的生意哲學

創業篇

放下面子，創業沒有門檻

　　雖然說：唯商是奸。其實，真正的商人是毫不掩飾自己的目的，也都會理直氣壯地說：一切是為了賺錢！中國威力打火機有限公司老闆徐勇水被問到「你創業成功的動力是什麼」時，他的回答是：「就是為了賺錢，過上好日子。」

　　成功的商人正是因為臉皮「厚」，才能賺到別人賺不到的錢。他們認為職業沒有高低貴賤之分，加上他們敢於冒險嘗試的膽識，決定了他們敢四處闖蕩，獨占了一般人不屑一顧的領域，因而白手起家。

　　當年在街上擺攤，靠著擦鞋度日的小擦鞋匠，如今已成為臺灣鞋業的領導品牌之一「阿瘦皮鞋」的創始人兼董事長，他就是羅水木。 他笑著回憶：「年輕時我長得瘦小，體重不到五十公斤，街坊都叫我『阿瘦』，既親切又貼切。」

　　二十世紀五○年代還是一個很多人穿不起皮鞋的年代，擦鞋可謂「金字塔頂端的五星級服務」。但是在臺北市延平北路二段「東雲閣」大酒家樓下已形成了一條「人龍」，在「金融一條街」工作的上班族，正排隊等候名聲響亮的「阿瘦仔」擦鞋，儘管「阿瘦仔」擦一雙鞋的價格比吃一頓正餐還貴。只見在「人龍」的最前端，身手俐落的「阿瘦仔」拿著豬毛刷和擦布，飛快地替客人的皮鞋上油、擦亮、磨光，同樣的作法毫不馬虎地堅持三輪，才算大功告成。

　　「阿瘦仔」擦鞋攤附近， 擦鞋攤、擦鞋店林立， 但要想找到「擦三遍，亮三天」的擦鞋師傅，除了「阿瘦仔」之外，可說是「別無分號」。

　　「擦鞋找阿瘦」的口號不脛而走。

　　「我絕對不會因為客人多， 為了搶時間而減少一道工序。」羅水木驕傲地說，「客人的眼睛是雪亮的，即使能騙得了一時，客人終究會發現。」從十歲起就輟學的他，頭腦中有一種模糊的「品牌觀念」，即「阿瘦仔」的招牌，沾不得一點灰塵。

　　創業路上不乏艱難險阻， 即使是擦皮鞋， 羅水木也全心投入， 終於獲得顧客的信任，從臺灣街頭一個不起眼的小擦鞋攤，到年營業額超過三十億元的「產業龍頭」。

　　在成功商人看來，面子不值幾個錢，能賺大錢才算有面子，這是成功商人獨特的「面子觀」。在他們的觀念中，如果你想在社會上走出一條路來，那麼就要放下身段和面子，讓自己回歸到「普通人」。同時，也不要在乎別人的眼光和批評，做你認為值得做的事，走你認為值得走的路。

　　放下面子更易獲得成功，因為捨棄面子的人，他的思考富有高度的彈性，不會有刻板的觀念，而能吸收各種資訊，形成一個龐大而多樣的資訊庫，這將是他的本錢；捨棄面子的人能比別人早一步抓到好機會，也能比別人抓到更多的機會，因為他沒有面子的顧慮。

　　俗話說：可憐之人必有可恨之處。對於那些寧願當「啃老族」，也要愛面子而不願屈就低階職務、努力打拼賺錢的人，這是成功商人最瞧不起的。

　　你可能會說， 成功商人剛出道時不也一貧如洗嗎？ 但他們能丟掉面子，從基層或學徒做起，努力賺錢。「天助自助」，成功商人能賺錢而且賺得到錢，其中的道理就在這裡。

職場篇

投入工作，進得去也要出得來

　　「一頭栽下去」，是很多人戀愛時都要經歷的過程。但是你可知道，很多事情都能和愛情一樣讓你深深陷進去，譬如，工作就能讓人在不知不覺中陷入「無法自拔」的境地。

　　在這個以工作為導向的社會裡，製造了無數對工作狂熱的人。他們沒日沒夜地工作，整日把自己壓縮在高度的緊張狀態中。每天只要張開眼睛，就有一大堆工作等著他。

　　你如果要判定這個人是不是「工作狂」，最直接的方法就是放假。因為，有很多工作狂最討厭節日，尤其是放長假，對他們而言，簡直就是一種折磨。只要一閒下來，他們就會悶得發慌，恨不得趕緊逃回辦公室裡。

　　其實，工作狂不單單指做事的狀態，也是一種心理的狀態。據心理研究人員分析，具有工作狂特質的人大都是目標導向的完善主義者。一切以原則掛帥，他們企圖從工作中獲得主宰權、成就感與滿足感，任由生活完全受工作支配。他們相信只有工作才是一切意義的所在，活動、人際關係對他來講都是無關緊要的。

　　當走進社會， 從第一天工作開始， 某跨國企業大中華區經理泰德心裡只有一個目標，就是希望自己在三十歲的時候能獲得一個好的位置。

　　由於急於求表現，他幾乎是拼了命工作。別人要求一百分，他非要做到一百二十分不可，總是超過別人的預期。

　　那段時間，泰德整個心思完全放在工作上，不論吃飯、走路、睡覺，幾乎都在想工作，其他的事一概不過問。對他而言，下班回家，只不過是轉換另一個工作場所而已。

　　拼命工作的結果不僅使他與家庭產生了距離，與員工更是形成對立的局面。而他自己，其實過得也並不快樂，常常感覺處在心力交瘁的狀態。

　　當時，泰德不認為自己有錯，覺得自己做得理所當然；反而責怪別人不知體諒，不肯全力配合。不過，慢慢地他也發現，縱然自己使勁了全力，為什麼卻總是追不到自己想要的？

　　三十五歲以後，泰德才開始領悟，過去的態度有很大的偏差。處處以工作成就為第一，沒有想到工作只是人生的一部分，而不是全部。雖然，口口聲聲說是為了別人，但其實是為了掩蓋自己追求虛榮的藉口。

　　泰德不否認「人應該努力工作」。但是，在追求個人成就的同時，不應該捨棄均衡的生活；否則，就稱不上「完整」的人生。泰德的領悟是這樣的：工作既要進得來，還要出得去。只有進得來才能把工作做好，而只有出得去才能均衡生活，使自己的人生更豐富、更有意義。

　　重新調整腳步之後，泰德發現比較喜歡現在的自己，愛家、愛小孩，

　　還有自己熱衷的嗜好。他沒想到這些過去自己所不屑、認為是浪費時間的事，現在卻讓他得到非常大的滿足。對於工作，他還是很努力，至於結果，一切隨緣。

創業篇

放下面子，創業沒有門檻

　　雖然說：唯商是奸。其實，真正的商人是毫不掩飾自己的目的，也都會理直氣壯地說：一切是為了賺錢！中國威力打火機有限公司老闆徐勇水被問到「你創業成功的動力是什麼」時，他的回答是：「就是為了賺錢，過上好日子。」

　　成功的商人正是因為臉皮「厚」，才能賺到別人賺不到的錢。他們認為職業沒有高低貴賤之分，加上他們敢於冒險嘗試的膽識，決定了他們敢四處闖蕩，獨占了一般人不屑一顧的領域，因而白手起家。

　　當年在街上擺攤，靠著擦鞋度日的小擦鞋匠，如今已成為臺灣鞋業的領導品牌之一「...

創業篇　自主創業，放平心態天地寬
放下面子，創業沒有門檻∕放下「身分」，路越走越寬∕放下得失心，呼喚「瓦倫達心態」∕走出灰暗陰影，積極投入創業∕創業就不能做「行動的軟腳蝦」∕用平和心發掘第一桶金∕輸贏只是暫時，並非永遠∕最糟，也不過是從頭再來∕別拿資金不夠當藉口∕小錢也是錢，小生意也不放過∕檸檬太酸，就做成檸檬水∕溫商生意經：吃大苦發大財∕安於現狀就是投奔貧窮

職場篇　職場江湖，退一步海闊天空
面試時不必強調過去的成績∕放下身段不做「草莓族」∕職場女性，學會「鴕鳥姿態」∕投入工作，進得去也要出得來∕過分依賴只會招致他人的反感∕再怎樣也不越權∕尊重上司，才有機會當舞臺上的主角∕低調點，勿踏辦公室人脈「地雷區」∕與同事保持適當的距離，別太緊密∕談辦公室戀情，頭腦要先清醒∕不言之教，以身作則才能贏得擁戴∕隱退也是英雄

官場篇　官場浮沉，放下也是一種選擇
出世入世，進退自如∕守得「大愚」才是「大智」∕行走在官場，周旋塵境不流俗∕克服「約拿情節」，官場遊刃有餘∕放低姿態，你才能贏得更多的尊重∕在其位，只善謀其政就足夠了∕鶴立雞群，只能孤芳自賞∕廉貪只隔一層薄紗∕寵辱不驚，更要「毀譽不驚」∕雖在宦海之中，卻時時作上岸打算∕急流勇退，方能明哲保身

修養篇　修身養性，放下一切為養生
太忙碌，會錯失身邊的風景∕學會生活「減法」，人生更踏實∕不為物累，簡單生活∕在日曆中留一些空白∕內心不依賴外物，就獲得自由∕放棄是修身養性的最高境界∕「放下」是一種覺悟與自由∕放下一切，才是開始∕一念放下，萬般自在∕心中一根梁木，放下就是舵和槳∕心裡放下，方為真放下∕功名利祿過眼忘，榮辱毀譽不上心∕懸崖深谷處，撒手得重生∕提放自如，可得大自在∕得失常掛心，寵辱皆心驚∕有拿得起的勇氣，更需要有放得下的魄力∕人生難有真圓滿，輸贏得失且笑看∕凡事不可追求，順其自然者成大器∕隨遇而安，盡心就是完美∕時時勤拂拭，越過人性三重門∕生死如來去，重來去自在

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